Деловые переговоры происходит с нами постоянно. На работе, дома, на улице. Разговаривая с партнёрами или начальством, со своими близкими или детьми мы постоянно ведем этот процесс. Как сделать переговоры максимально эффективными? Как победить и не потерять при этом оппонента? В этом Вам поможет уникальная методика, разработанная специалистами из Шотландии. Она носит название "техника деловых переговоров по Скотварду".
Здесь нет психологии методов оказания на оппонентов манипулятивного давления, она носит сугубо практический характер.
Цели и задачи тренинга «Секрет эффективных торгов»:
сформировать умение эффективно строить процесс деловых переговоров;
овладеть методиками эффективного ведения деловых переговоров;
научиться на практике использовать полученные знания и умения.
Результаты обучения:
каждый участник проведёт 4 раунда деловых переговоров в различных ситуациях;
повысит свою уверенность как участника переговорного процесса;
на отработке реальных ситуаций получит опыт ведения и достижения успеха в деловых переговорах.
Форма проведения тренинга: группа - 15 человек. Продолжительность - 3 дня с 10-00 до 18-00 с перерывом на обед и двумя перерывами на кофе-паузы по 15 минут.
Целевая аудитория тренинга «Секрет эффективных торгов»: руководители отделов закупки и продаж. Менеджеры по продажам и закупки, в обязанности которых входит ведение деловых переговоров с клиентами и поставщиками.
Методы обучения: упражнения в деловых переговорах; работа в мини-группах; групповая дискуссия о деловых переговорах; ролевые игры.
