Бизнес-тренинг
«Эффективные продажи»

Цели и задачи тренинга «Эффективные продажи в торговом зале при личном контакте с клиентом»:

• обучение участников эффективным навыкам продаж.

Вы научитесь:

• систематизировать практические знания и поднимать эффективность продаж за счет расширения используемых техник и формирования системного подхода к процессу эффективных продаж;
• отрабатывать на практике приемы установления контакта, выявления потребностей и мотивов клиентов, правил аргументации, методов работы с возражениями и эффективного завершения продажи.

Форма проведения тренинга: группа - 15 человек. Продолжительность - 2 дня с 10-00 до 18-00 с перерывом на обед и двумя перерывами на кофе-паузы по 15 минут.

Тренеры:

• Халиков Ильдар

Целевая аудитория тренинга «Эффективные продажи в торговом зале при личном контакте с клиентом»: продавцы-консультанты, имеющие опыт продаж. Менеджеры торговых залов и другие специалисты, работающие в сфере продаж.

Методы обучения: обучение строится по формуле: 30% методики + 70% тренинг + 0% общих фраз. Для эффективного усвоения участниками лекционного материала, в программу тренинга включены ролевые и деловые игры эффективных продаж, проблемные ситуации для решения в малых группах.

Программа тренинга «Эффективные продажи в торговом зале при личном контакте с клиентом»:

1. Законы, гарантирующие эффективность продаж.
2. Формула успеха продавца.
3. Лестница эффективных продаж - пять ключевых этапов в процессе продажи.
4. Завоевание доверия.
5. Анализ потребностей.
6. Предложение товара как решения проблемы.
7. Работа с возражениями и сомнениями клиента.
8. Эффективное завершение продажи.
9. Техники управления ситуацией с помощью вопросов. Правила интересного собеседника.
10. Работа с возражениями клиентов.
11. Контрольный разбор учебных видеофрагментов примеров эффективных продаж.

Все участники тренинга обеспечиваются раздаточными материалами, которые можно использовать для дальнейшего самостоятельного совершенствования навыков!